南宫ng产品供应部 Product Supply：负责生产与物流，保证在正确的时间包正 确的产品送到正确的地点； 研究开发部 Research & Development：负责产品研发与创新。
是提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。 作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值， 从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。
宝洁 使强 势品牌 获得更 多的政策支 持 向 国内消费 者 提供 更具性价比 的产 品 重视科 研 技术 开发， 加速原材料本 地化的进程
六、 2009 年物流行业现状·······················9
十、 谈判的具体内容···························15 10.1 双方已确定内容 ···························15 10.2 双方未确定内容 ·····Βιβλιοθήκη Baidu·····················15 10.3 双方需谈判内容···························15 10.4 重点谈判内容 ····························15 10.5 谈判目标·································15 10.6 我方的谈判策略与方法······················16 10.7 谈判小组分工······························16
个人清洁用品，护肤用品、 化妆品，妇女保健用品，口腔护理用品南宫ng，织物、 家 居护理产品，洗发护发用品，婴儿护理用品，食品、 饮料，纸巾类用品，男士护 理用品，电池。
由于经济危机的冲击，消费者开始寻求更为廉价的日用消费品进行购买。 在这种情况下，宝洁旗下的帮宝适(Pampers)及汰渍(Tide)等品牌的产品在过去数 个月中销量不佳。 公司此次的财报显示，今年 7 月份至 9 月份，公司实现净利润 33.1 亿美元， 合每股 1.06 美元，两项数据均基本与去年同期持平。2009 年第三季度，宝洁实 现净利润 33.5 亿美元，合每股 1.03 美元。 另外，如果除去汇率变动、 并购及资产剥离等因素不计，宝洁在过去一个季 度中的有机销售额(Organic sales)同比增长了 2%。
“物有所值”的产品空间很大 中国人口众多，日用品需求大 二三级销售空间宽广
20 世纪 80 年代，中国日用品市场产品不多，消费者只能选择几个质量差、 包装粗糙、缺乏个性的国产品牌。 而此时中国有的消费者开始注重自己的形象和 日常清洁保养，渴望得到高质量高品位的日用品，于是这个特殊群体成为对价 格不太敏感并领导市场潮流的先锋。 这种消费需求难于得到满足，宝洁在广州登 陆，选择了高质高价的市场定位，目的是集中满足这种顾客群的各种需要，为 中等以上收入的中国现代家庭生产各种护肤、 洗发和清洁用品，并引导使用宝洁 产品成为一种身份的象征。 在中国当时的产能和市场情况下宝洁不需要在那些低 质低价而且显得杂乱无障的低端市场拼体力，同时为宝洁在中国发展迅速积累 了资本。 而现在这种状况早已改变。 由于消费水平的提高，消费者不仅考虑产品或服务的 功能，还追求其附加价值。他们强调物有所值，不盲目地追求品牌和档次。品牌 已不是顾客选择日化产品的惟一动力，消费者的消费心理更趋于理性化南宫ng，更注 重产品的性价比。其特征集中表现为“交叉购买”。并且许多消费者已进入明显 的个性消费阶段，过去那种忠诚度同质化的状况正逐步淡化。
除联合利华这样的跨国公司对手外， 中国本土上刚刚长成的一批企业，成 为狙击宝洁的主要力量 宝洁产品的利润创造能力是未来最大 的一个挑战 宝洁的高价格产品给了竞争对手以契 机
宝洁对国内日化市场 价格 战， 主 要依赖成本控制； 宝洁的销售 队伍 在短缺经 济下 发 展 起来 ，缺乏面临产品过 剩时的 管理经验； 宝洁公司的文化对新 思想非常 抵 触，并且只从内部提拔员工
12233广州1111宝洁有限公司 与 宝供物流企业集团有限公 司 采购谈判方案
财务部经理：张菡希 产品供应部经理：李嘉颖 对外关系部及法律部经理：徐旅行
公司简介··································2 公司在中国的发展历程······················3 产品······································4 回顾 2009，展望 2010·······················5 营销需求及发展策略························6 宝供物流简介······························10 分析宝供物流······························11 其他可能合作伙伴··························13
1988 年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁 有限公司，这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司，并 从此 开始了其中国业务发展的历程。 宝洁大中华区总部位于广州 , 目前在广州、 北京、 上海、 成都、 天津、 东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千 三百人，在华投资总额超过十亿美元。
我们尊重每一位员工 公司与个人的利益休戚相关 我们有策略地专注于我们的工作 创新是我们成功的基石 我们重视公司外部环境的变化和发展 我们珍视个人的专长 我们力求做到最好 我们对于相互支持已经习以为常
1988 年宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。这是公司 在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司。 1989 年宝洁公司在中国首次招聘本地大学毕业生。 1992 年宝洁重新推出原 Richardson-Vicks 公司的 Pantene-Pro-V(潘婷)品牌。 此品牌迅速成为世界上生意发展最快的洗发香波产品。 1993 年宝洁在中国销售额超过 300 亿美元。在公司历史上，国际分部的销售 额第一次超过总额的 50%。 1993 年，潘纳友（Dimitri Panayotopoulos）接任宝洁中国总裁。同时宝洁在 中国发展更多合资企业，连续建立了四间公司和五个生产基地。 1998 年，进入中国十周年的宝洁一反常态，销售额出现倒退，在最具优势 的洗发水领域市场占有率下滑到 50%以下（包括假冒产品）。 随后的两年，情况 并没有太大好转。 2001 年雷富礼先生当选公司董事长。宝洁公司从施贵宝公司收购了伊卡露系 列。伊卡露是全球染发、护发领导品牌，年销售额达 16 亿美元。 4
2009 年我国物流业仍将呈现平稳快速增长的态势。预计 2009 年我国社会 物流总额约为 117 万亿元，同比增长 21.8%；物流业增加值将达到 2 万亿元，同 比增长 10.9%。我国物流产业的发展在“十一五”时期将进入更高层次的发展阶 段，并将呈现一些新的发展趋势与特征：物流产业规模将继续快速扩张；物流 产业的集中度进一步提升；物流产业将凸现日益细分的行业特征；物流服务方 式日益多样化；物流现代化水平进一步提升；区域合作互动将成为物流产业实 现规模扩张、协调发展的重要途径；物流产业的发展环境日趋优化。 在国内外多变的经济形势面前，我国的社会物流需求结构将发生变化。单 位与居民物品物流总额降幅较大，连锁零售业面临的形势不容乐观；农产品物 流总额和再生资源物流总额将持续增加，且增长速度加快，农产品物流与再生 资源物流将成为物流服务的重点领域；国际需求减缓，拓展国内物流业务成为 物流企业的重中之重；国际市场价格剧烈波动将使钢铁、有色、 石化等大宗资源 性商品领域的物流需求减弱，而政府救市资金的投入则有利于形成大宗商品物 流发展的强大需求。
2003 年玉兰油成为宝洁第十三个年销售超过 10 亿美元的品牌，宝洁收购了 威娜公司。 2004 年佳洁士第一次打败高露洁成为中国牙膏市场的第一。 2007 年发展中国家在宝洁全球的销售额由 20％增长到 30％，宝洁的战略发 生了变化，正在赢得低收入的消费者。 2008 宝洁 庆祝 170 周 年，宝洁中国 20 周 年。宝洁与 Gillete 的业务基 本 完 成 整 合， 当 年宝洁全球销售额 高达 835 亿美元， 实现净 利 润 120 亿美元。 每 股 收 益增长 20% （ 增长 达 3.64 美元 ） ， 10 美元品牌 达 到 24 个。
附录： 1. 宝供集团部分物流基地图 2. 中海物流部分基地图 3. 南方物流集团部分物流中心 4. 深圳市腾邦物流股份有限公司部分仓储中心
由 PROCTER 和 GAMBLE 始创于 1837 年的宝洁公司，是世界最大的日用 消费品公司之一。1999-2000 财政年度南宫ng，公司全年销售额为 399.5 亿美元南宫ng。在《财 富》杂志最新评选出的全球 500 家最大工业/服务业企业中，排名第 75 位南宫ng，全美 排名第 23 位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过 11 万，在全 球 70 多个国家设有工厂及分公司，所经营的 300 多个品牌的产品畅销 140 多个 国家和地区。
宝洁产品的利润创造能力是未来最大的一个挑战； “物有所值”的产品空间很大 ，宝洁对国内日化市场价格战，主要依赖
成本控制 ，故物流成本必须降低。将物流业务外包，着手自己的核心业 务是最好的方法； 二三级销售空间宽广，把战线延伸至中、 低端市场，建立相对完善的物流 体系满足其货品需求；
宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。 我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。 我们实行从内部发展的组织制度, 选拔、 提升和奖励表现突出的员工而不 受任何与工作表现无关的因素影响。 我们坚信，宝洁的所有员工始终是公司最为宝贵的财富。
